Kaip padidinti narysčių skaičių pickleball, padel ar teniso klube

Kiekvienos sėkmingos raketinių sporto šakų klubo narystės esmė yra viena: palengvinti gyvenimą dažniausiai žaidžiantiems žaidėjams. Padarykite tai gerai, ir pasikartojančios pajamos ateis savaime. Padarykite blogai, ir narystės liks neparduotos, o aikštelės pildysis vienkartiniais užsakymais, kurie smarkiai svyruoja kartu su sezonais.

Narystės tebėra stabiliausias verslo modelis raketinėse sporto šakose: nuspėjami pinigų srautai, ramesni neaktyvūs sezonai ir didesnė kiekvieno žaidėjo vertė per visą laiką. Sunkesnis klausimas, kaip iš tikrųjų įtikinti žaidėjus įsipareigoti, kai jie ir taip gali užsisakyti jūsų aikšteles viešai. Žemiau pateikiame strategijas, kurios, mūsų patirtimi, veikė geriausiai pickleball klubuose, padel centruose ir teniso centruose, dirbančiuose su BookThisCourt, mūsų aikštelių užsakymo programine įranga ir sporto centrų valdymo platforma.

Pradėkite nuo to, ko jūsų žaidėjams iš tikrųjų reikia

Prieš kurdami narystės lygį, atidžiai pažiūrėkite, kas žaidžia jūsų klube ir kada nori žaisti.

Kai kurie žaidėjai dėl darbo yra priversti žaisti netradiciniu laiku. Gydytojai ir slaugytojai dažnai gali žaisti tik anksti ryte prieš pamainas. Svetingumo ir paslaugų sektoriaus darbuotojai gali būti laisvi tik vėlai vakare. Tėvai gali turėti tik valandą mokyklos dienos metu.

Šie žaidėjai mielai sumokės tikrą priemoką už garantuotą prieigą jiems reikalingomis valandomis, nes joks kitas klubas mieste tuo metu neveikia. Tai ypač veiksminga, kai nariams skirtą prieigą nestandartinėmis valandomis derinate su be darbuotojų veikiančio centro sprendimu, kai nariai įeina naudodami kodą ar programėlę, o darbuotojų vietoje nėra. Daugelis klubų pastebi, kad vien prieiga mažiau populiariomis valandomis gali pastebimai padidinti aikštelių užimtumą, nes užpildote valandas, kurios kitaip stovėtų tuščios. BookThisCourt išmaniosios prieigos integracijos leidžia lengvai valdyti tokią 24/7 prieigą tik nariams.

Pridėkite apdovanojimų sistemą

Rimti pickleball, padel ir teniso žaidėjai yra protingi ir viską apskaičiuoja. Jei norite, kad jie įsipareigotų pasikartojantiems mokėjimams, duokite jiems daugiau mainais.

Paprastas būdas: spartesnis taškų kaupimas nariams.

• Ne nariai uždirba 1 tašką už kiekvieną išleistą dolerį.
• Nariai uždirba 5 taškus už kiekvieną išleistą dolerį (arba daugiau aukštesniuose lygiuose).

Tada leiskite žaidėjams išpirkti taškus nemokamoms žaidimo valandoms. Mažiau populiarios valandos gali kainuoti mažiau taškų, o lanksčios „bet kada“ valandos daugiau. Trumpas pavyzdys:

Narys per mėnesį užsakymams išleidžia $200 ir uždirba 1 000 taškų. Kai viena mažiau populiari valanda kainuoja 500 taškų, kas mėnesį jis uždirba 2 nemokamas mažiau populiarias valandas, be kreditų, kuriuos narystė jau apima.

Nariai, gaunantys apdovanojimus, linkę užsisakyti gerokai dažniau nei ne nariai, nes kiekvienas užsakymas artina prie kito apdovanojimo. Šią matematiką žaidėjui lengva pagrįsti, ir ji išlaiko jį užsakantį jūsų klube, o ne besidairantį kitur.

Narių nuolaidos papildomiems užsakymams

Dauguma narysčių turi fiksuotą mėnesinį kreditą, tarkime, 2 valandas per mėnesį. Aktyviausi žaidėjai juos greitai išnaudos. Užuot palikę juos mokėti visą kainą (arba, dar blogiau, ieškoti kitur), pasiūlykite nuolaidas tik nariams bet kokiems užsakymams, viršijantiems įtrauktus kreditus. Tai integruota į BookThisCourt narystės valdymą sporto klubams ir yra viena paprasčiausių svertų, kuriuos galite naudoti.

Dar kelios nuolaidos, kurias verta įtraukti į paketą:

• Nuolaidos už draugo atsivedimą, skatinančios narius supažindinti naujus žaidėjus su jūsų aikštelėmis.
• Įrangos nuomos nuolaidos irklams, raketėms, kamuoliukų mašinoms ir stygų keitimui.
• Nuolaidos parduotuvėje, maisto ir gėrimų įstaigoje, jei vietoje turite kavinę ar parduotuvę.

Leiskite nariams užsisakyti toliau į priekį

Jei jūsų centras veikia beveik visu pajėgumu (dabar tai įprasta judriuose pickleball ir padel klubuose), užsakymo langai tampa tikru nusivylimo šaltiniu. Viena iš labiausiai vertinamų privilegijų, kuri jums kainuoja beveik nieko: leiskite nariams užsisakyti toliau į priekį nei plačiajai visuomenei.

Pavyzdžiui, ne nariai gali užsisakyti iki 7 dienų į priekį, o nariai 14 ar 21 dieną. Klubai, įvedę ilgesnius užsakymo langus nariams, dažnai pastebi ryškų pratęsimų šuolį, nes šią privilegiją narys pajunta kiekvieną savaitę. BookThisCourt leidžia nustatyti šiuos langus kiekvienam narystės lygiui atskirai.

Fizinės privilegijos, stiprinančios narystę

Apčiuopiamos privilegijos centre kiekvieną kartą žaidėjui įžengus padaro narystę tikrą:

• Nemokama arba pirmenybinė įrangos nuoma
• Spintelė ar saugykla irklams ir raketėms
• Greitas registravimasis arba įėjimas be eilės
• Rezervuotos apšilimo zonos arba tik nariams skirta poilsio erdvė

Šie maži štrichai stiprina lojalumą ir leidžia nariams jaustis savais, o būtent tai skatina pratęsimus.

Narystės kainodara

Jūsų kainos neprivalo būti aukštos, bet turi atrodyti sąžiningos pagal siūlomą vertę. Didesnis svertas yra įsipareigojimo trukmė.

Rekomenduojame parduoti narystes bent 3 mėnesių laikotarpiams, o pagrindinėmis parinktimis paversti 6 mėnesių ir metinius planus. Kiekviena raketinė sporto šaka turi neaktyvius sezonus, o ilgesni įsipareigojimai padeda padengti pastovias išlaidas lėtesniais mėnesiais. Pasiūlykite pastebimą nuolaidą metiniams planams, kad žaidėjus pririštumėte prie ilgalaikio lygio.

BookThisCourt, sukurta kaip pilna pickleball užsakymų sistema, padel klubo programinė įranga ir teniso klubo programinė įranga, iš karto palaiko lanksčias narystės trukmes, automatinius pratęsimus ir proporcingą kainodarą, todėl galite eksperimentuoti neperkurdami atsiskaitymo.

Dažniausios narysčių klaidos, kurių reikia vengti

Net puikias narysčių programas gali išmušti iš vėžių kelios nuspėjamos spąstų vietos. Saugokitės šių:

• Neribotų planų, naikinančių piko laiko prieinamumą. Saujelė intensyviausių vartotojų gali užblokuoti mokančią viešą paklausą ir sumažinti pajamas už aikštelės valandą. Apribokite naudojimą piko metu arba naudokite kreditų sistemą.
• Jokio tikro užsakymo prioriteto nariams. Jei narys mato tą patį prieinamumą kaip atsitiktinis lankytojas, jis neturi priežasties pratęsti narystę. Išankstinio užsakymo langai ir tik nariams skirti aikštelių rezervai tai išsprendžia.
• Pernelyg sudėtingų lygių. Daugiausia trys lygiai. Jei būsimam nariui reikia skaičiuoklės palyginimui, pardavimą jau praradote.
• Aiškios grąžos žaidėjui nebuvimo. Žaidėjai turėtų gebėti patys apskaičiuoti ir matyti, kad narystė atsiperka per kelis apsilankymus. Jei negali, jūsų pasiūlymas nėra pakankamai tikslus.
• Metinių planų be išėjimo kelio. Siūlykite mėnesinį atsiskaitymą metiniams įsipareigojimams arba pristabdymo galimybes traumoms ir kelionėms. Trintis registruojantis kainuoja daugiau nei retkarčiais pristabdyta narystė.

Sudėkime viską kartu

Narystėse laimi ne tie klubai, kurie turi pigiausius planus, o tie, kurių nariai jaučia, kad gauna tikrai geresnę patirtį nei visuomenė. Savo pasiūlymą kurkite remdamiesi:

1. Prieiga, kurios jūsų žaidėjai niekur kitur negali gauti (nestandartinės valandos, išankstinis užsakymas).
2. Apdovanojimais, kurie auga kartu su tuo, kiek žaidžiama.
3. Nuolaidomis tam, ką jie ir taip pirks.
4. Fizinėmis privilegijomis, kurios padaro narystę apčiuopiamą.
5. Įsipareigojimo sąlygomis, kurios saugo jus neaktyviu sezonu.
6. Paprasta, sąžininga kainodara be spąstų, kurie griauna pasitikėjimą.

Nesvarbu, ar valdote pickleball klubą, padel centrą ar teniso centrą, scenarijus tas pats, o BookThisCourt sukurta taip, kad visa tai valdytumėte iš vieno skydelio: nuo aikštelių užsakymo ir narysčių iki prieigos kontrolės ir ataskaitų.

Išbandykite dabar nemokamai -> ir pamatykite, kaip lengva per kelias minutes pradėti valdyti narystes savo klube.